Consulenza
La pluriennale e consolidata esperienza consente di offrire ai nostri clienti un pacchetto completo e personalizzabile di servizi di consulenza per qualsiasi tipo di impresa, a prescindere dalla dimensione e dal settore di provenienza, interessata a generare nuove opportunità di business sia sul mercato nazionale che internazionale ed a limitare i costi interni dei processi aziendali.
Ogni nostro intervento è studiato singolarmente e viene attuato soltanto dopo aver analizzato in dettaglio l'impresa, il mercato in cui essa opera, i suoi obiettivi presenti e futuri.
La ricerca di informazioni rappresenta il primo anello della catena che porta alla conoscenza approfondita del contesto in cui opera un'azienda.
A seconda degli obbiettivi aziendali, è importante svolgere ricerche di mercato mirate per paese e per settore.
Analisi interna
Breve check-up aziendale attraverso il quale si individuano le principali problematiche e gli obiettivi da raggiungere.
Analisi esterna
Analisi e valutazione del nuovo mercato attraverso:
- redazione di una scheda paese
- analisi della concorrenza
- redazione scheda fiere di settore
Ricerca contatti
Creazione di un data-base contatti dove vengono fornite per ogni record informazioni specifiche quali ad esempio: Dati anagrafici, Fax, Indirizzo di posta elettronica, Indirizzo web-site, Eventuali note (marchi trattati, ecc.).
Il data base viene fornito su supporto informatico e resta di proprietà dell'azienda committente.
Follow-up contatti
- Preparazione e invio di una presentazione dell'azienda, dei suoi prodotti, e dei suoi obiettivi
- Attivazione dei potenziali contatti attraverso invio di e-mail o fax e richiamo telefonico
- Gestione del contatto
Marketing strategico
Alcuni interventi:
- Selezione degli obiettivi di marketing a breve, medio e lungo termine;
- Studio del servizio/prodotto offerto;
- Valutazione del posizionamento di mercato rispetto ai competitors del prodotto/servizio e dell'azienda
- Ridefinizione del prezzo;
- Ristrutturazione della rete di distribuzione;
- Determinazione del budget sostenibile;
- Sviluppo del piano di comunicazione globale
Le ricerche di mercato
- Ricerca di contatti utili (distributori, agenti, rappresentanti, potenziali clienti, fornitori)
- Redazione di schede paese
- Analisi della concorrenza
- Analisi della domanda
- Analisi del brand
- Customer Satisfaction
- Test di prodotto
- Studio potenzialità mercati
- Sondaggi conoscitivi
Ogni ricerca è unica, specifica, strutturata ad hoc e può essere svolta sia sul territorio nazionale che all'estero.
Rappresentanza
Lo sviluppo commerciale continuo di un'azienda è l'arma vincente per la sopravvivenza in un mercato che cambia continuamente le proprie regole.
A fronte di problematiche organizzative interne, di contenimento dei costi, di barriere linguistiche e culturali C.S. Consulting offre la possibilità alle piccole e medie imprese di un servizio di rappresentanza commerciale con l'obbiettivo primario di promuovere e vendere i prodotti delle aziende in settori e mercati fino ad oggi inesplorati per i motivi di cui sopra.
Alla base di questa collaborazione è necessario che vi sia una forte integrazione tra C.S. Consulting e l'impresa che permetta ad entrambi di parlare lo stesso linguaggio.
Sviluppo commerciale
Le problematiche organizzative interne, il contenimento dei costi di gestione, le barriere linguistiche e culturali, rappresentano i più comuni ostacoli all'insediamento delle PMI in nuovi mercati, in particolare all'estero.
CS Consulting può diventare il partner ideale affiancandovi, nella risoluzione delle seguenti problematiche, sia sul mercato nazionale che internazionale:
- Avvio dei contatti con nuovi partners commerciali (agenti, distributori, importatori, fornitori)
- Follow-up e affiancamento nella gestione dei nuovi rapporti di partnership
- Strutturazione e gestione di reti di vendita
- Acquisizione di nuovi clienti
- Formazione del personale addetto alla vendita
Gestione commerciale della rete
La gestione commerciale della rete prevede la relazione di un piano sviluppo commerciale corredato di tutti gli elementi necessari alla vendita del prodotto.
C.S. Consulting è in grado di offrire un servizio vendita esterno in stretta relazione con l'azienda:
- Sviluppo di un piano commerciale preliminare
- Selezione dei mercati esteri di vendita
- Indagine sui potenziali clienti esteri interessati all'acquisto dei prodotti e servizi offerti dall'azienda
- Continua ricerca nuovi contatti
- Monitoraggio agenti/distributori con recall e affiancamenti periodici in loco
- Conduzione di trattative commerciali, gestione ordini, logistica, pagamenti etc.
Servizi offerti
C.S. Consulting sas di Cavallo Roberto & C.
Via Boves 2, 12089 - Villanova Mondovì (CN) - Italy | Tel. (0)174-554755 | Fax. 0174-080155 | PI: 02751330040
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